裝配平板制造企業未來發展趨勢，把公司做小，把客戶做大
2017年11月23日
新聞詳情
裝配平板描述：把企業做小(xiao)、做輕，可以聚焦(jiao)nengliang，在自身擅(shan)長(chang)的領域實現長(chang)遠發展和(he)突破；以客戶和(he)市(shi)場為導向，可以讓企業擺脫成本(ben)經營和(he)價格競爭的困境，建(jian)立以能為為基礎的長(chang)遠競爭力。
例(li)：大型集團的懊悔一(yi)由(you)“全”到“專”的選擇策(ce)略
有一(yi)家(jia)大型的(de)集團企業(ye)有3000家(jia)子公司(si)，但(dan)90的(de)利(li)潤來自于(yu)兩個金融方面的(de)企業(ye)：銀(yin)行(xing)與證(zheng)券。集團的(de)領(ling)導懊惱地說，如果當(dang)年(nian)公司(si)能夠像萬科那樣勇于(yu)舍棄，專門做強(qiang)房地產和金融兩大行(xing)業(ye)，到(dao)今天一(yi)定能成(cheng)為(wei)盈(ying)利(li)的(de)公司(si)。但(dan)因為(wei)當(dang)初的(de)集團領(ling)導人部(bu)是感覺其所(suo)經營的(de)各個行(xing)業(ye)的(de)發展前景(jing)都不(bu)(bu)錯，看看哪個也舍不(bu)(bu)得放手，才有了現在的(de)懊悔無及。
貪大求全是(shi)中國企(qi)業普遍的(de)(de)現象，原因 在(zai)于(yu)尋(xun)找各種機會(hui)(hui)，能做(zuo)(zuo) 做(zuo)(zuo)，什(shen)么(me)賺(zhuan)錢做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)。殊(shu)不(bu)知，隨(sui)著市(shi)場競爭加劇，成長空間與先(xian)發(fa)優勢殆盡，企(qi)業 會(hui)(hui)開始走(zou)下坡(po)路，這是(shi)目前很多企(qi)業面臨的(de)(de)困境(jing)。在(zai)當時的(de)(de)市(shi)場環境(jing)里(li)，laoban要學會(hui)(hui)把企(qi)業做(zuo)(zuo)小、做(zuo)(zuo)，并在(zai)自己擅長的(de)(de)領域堅定不(bu)移地專研下去。
那么，對于laoban來說，如何才能公司做小、做輕？泊頭正創裝配平板(鑄鐵平臺）有幾點建議供大家參考
建議一：重人才、輕資產
重(zhong)視人(ren)(ren)才的(de)(de)中國企(qi)業(ye)并(bing)不多見，許多laoban要愿出1000萬買一臺機(ji)器推在廠房里(li)，也不愿每年(nian)出點錢請專家顧(gu)問。這(zhe) 是患上了典型的(de)(de)“重(zhong)資產(chan)、輕人(ren)(ren)才”的(de)(de)“重(zhong)病”。而(er)且，很多企(qi)業(ye)喜歡用聽話的(de)(de)員工，因為他們覺得這(zhe)種(zhong)人(ren)(ren)適合企(qi)業(ye)文(wen)化，合laoban胃(wei)口，而(er)有(you)能力的(de)(de)人(ren)(ren)才往往被逼走。
laoban要克服(fu)“資產(chan)(chan)情結”，及時處理掉不符合公司發展方(fang)向(xiang)的資產(chan)(chan)，采用輕資產(chan)(chan)進行(xing)經(jing)營，逐步(bu)提升資產(chan)(chan)的利(li)用率。同時也要加強員工(gong)價值分析，而不是憑個人喜好判斷員工(gong)的好壞(huai)。
建議二：重效率、輕規模
中國人重視的(de) 是規模，看公司行與不行，首先要看公司規模大(da)(da)與不大(da)(da)。其(qi)實，未來大(da)(da)多企業定(ding)是小規模的(de)，但小規模要想(xiang)生存 定(ding)在效(xiao)率(lv)上比大(da)(da)公司高才行，不然只能被大(da)(da)企業淘汰掉。比如你(ni)在服務(wu)做得(de)比大(da)(da)公司好(hao)一(yi)點，速度(du)快一(yi)點，價格低一(yi)點，包裝美一(yi)點，使用便利一(yi)點， 人性(xing)化一(yi)點，只有這樣，你(ni)的(de)小公司才會生存得(de)好(hao)一(yi)點。
建議三：重客戶、輕銷(xiao)量
有位做(zuo)自動門生產的(de)企(qi)業家朋(peng)友找(zhao)到我，近期自動門行業陷入了價(jia)(jia)格戰危機，他為此(ci)事而煩(fan)惱(nao)不已：“跟(gen)著打價(jia)(jia)格戰， 會舍棄(qi)利潤；不跟(gen)著打價(jia)(jia)格戰， 會舍棄(qi)銷售。”
我問(wen)他：“你對自己(ji)的產(chan)品有(you)信心嗎(ma)？”
他答道(dao)：“我們的(de)品質是中國(guo)好(hao)的(de)，完全可以跟國(guo)外(wai)的(de)品牌(pai)去(qu)競爭。”
我(wo)笑著答道(dao)：“那為什么不把(ba)產品(pin)拿出(chu)來秀一(yi)把(ba)呢？要達到一(yi)個強有(you)力的競爭地位， 應該(gai)將(jiang)自己產品(pin)的高(gao)價(jia)值展現出(chu)來。”
不要(yao)在價格上競爭，要(yao)在價值(zhi)上競爭。為客(ke)戶（裝(zhuang)配平板）提供整體解決方案(an)(an)，而不僅僅是(shi)(shi)(shi)方案(an)(an)中你那一(yi)部分。 我們(men)在接受每(mei)一(yi)筆業(ye)務(wu)訂單的(de)時候(hou)，首先(xian)要(yao)明確(que)一(yi)點：企(qi)業(ye)的(de)客(ke)戶是(shi)(shi)(shi)有限的(de)，產品的(de)數(shu)量也(ye)是(shi)(shi)(shi)有限的(de)，我們(men)可以(yi)通過(guo)預測它的(de)有限性，對(dui)能賺(zhuan)到(dao)的(de)錢做到(dao)心里有數(shu)。這(zhe) 需(xu)要(yao)企(qi)業(ye)的(de)經營(ying)一(yi)定做到(dao)有價值(zhi)，要(yao)清(qing)楚明白企(qi)業(ye)經營(ying)的(de)目的(de)，到(dao)底是(shi)(shi)(shi)基于(yu)成本考(kao)(kao)慮還是(shi)(shi)(shi)基于(yu)價值(zhi)考(kao)(kao)慮。
建(jian)議四：重市場、輕生產（鑄鐵平(ping)臺有話說：）
有(you)人說，產品(pin)質量是企業(ye)的(de)(de)生命，雖(sui)有(you)一定道理(li)，顯然，這是生產觀念時代的(de)(de)思(si)維產物。當今時代，企業(ye)的(de)(de)命根不(bu)在(zai)生產而在(zai)于(yu)市(shi)場(chang)，在(zai)于(yu)客(ke)戶(hu)。可惜(xi)的(de)(de)是，國內的(de)(de)很多(duo)企業(ye)都缺(que)乏專(zhuan)門(men)研究市(shi)場(chang)和行業(ye)的(de)(de)人才，上哪(na)一種產品(pin)完(wan)全憑laoban個人經驗和直(zhi)覺。企業(ye)到了(le)一定規模以市(shi)場(chang)和客(ke)戶(hu)為(wei)導向，這樣才能保持(chi)changxiao的(de)(de)競爭力。
裝配平板(ban)制造企業：把(ba)企業做小(xiao)，把(ba)客戶(hu)做，把(ba)質量做實，把(ba)品(pin)質做嚴-泊頭市(shi)正創機械(xie)設(she)備制造有限公(gong)司之(zhi)選(xuan)！
