鑄鐵工作臺獻給做銷售的人！
2016年10月14日
新聞詳情
鑄(zhu)鐵工作臺(tai)【銷售(shou)大的收獲】不(bu)是提(ti)成多(duo)少，不(bu)是升(sheng)職，不(bu)是增加了(le)炫耀的資(zi)本(ben)，不(bu)是完成任(ren)(ren)務，銷售(shou)大的收獲是：你(ni)生活中多(duo)了(le)一(yi)個信任(ren)(ren)你(ni)的人！
【銷售大(da)的(de)(de)敵人(ren)】 不是(shi)對手，不是(shi)價格太高(gao)，不是(shi)拒絕你的(de)(de)客戶，不是(shi)公司制度，不是(shi)產品不好，大(da)的(de)(de)敵人(ren)是(shi)：你的(de)(de)抱(bao)怨！你的(de)(de)借口！
鑄鐵(tie)工(gong)作臺獻給做(zuo)銷(xiao)售的朋(peng)友們，耐心讀3遍，會有新突破的！
1、顧客是好的老師(shi)，同行是好的榜(bang)樣(yang)，市場是好的學堂。取眾(zhong)人之長(chang)，才能長(chang)于眾(zhong)人。
2、依賴感大于實力。銷售的97都在(zai)建立信(xin)賴感，3在(zai)。
3、銷售(shou)是信(xin)心的(de)(de)傳遞，情緒的(de)(de)轉(zhuan)移，體(ti)力(li)的(de)(de)說服；談判是決(jue)心的(de)(de)較量；是意志力(li)的(de)(de)體(ti)現。
4、一定要(yao)(yao)給顧(gu)客(ke)講有含金(jin)量(liang)的東西，一定要(yao)(yao)學(xue)會創(chuang)造價(jia)值，為(wei)顧(gu)客(ke)創(chuang)造他需要(yao)(yao)的價(jia)值。
5、所有(you)的一切事物，都要(yao)學會去鏈接。情感的關系(xi)(xi)大于(yu)利(li)益關系(xi)(xi)和合(he)作(zuo)關系(xi)(xi)，要(yao)與顧客有(you)shenceng次的情感交流。
6、顧客(ke)買的不僅是(shi)產品本(ben)身， 買產品相(xiang)應(ying)的及額外的服(fu)務(wu)。
7、人脈(mo) 是錢脈(mo)，人緣 是財緣，人脈(mo)決定命脈(mo)。
8、你永遠沒有二次(ci)機會給(gei)顧客建立自己的一印象。
9、做業績(ji)千萬不要(yao)小看每個月的(de)(de)后(hou)(hou)幾天，這好比是(shi)3000米長跑，當你(ni)跑完(wan)2700米時(shi)，后(hou)(hou)的(de)(de)300米猶為重要(yao)，后(hou)(hou)幾天是(shi)容易(yi)創造(zao)奇跡的(de)(de)時(shi)刻(ke)。
10、隨時隨地都要準備銷(xiao)售(shou)(shou)，把銷(xiao)售(shou)(shou)變成一種習慣。成長永遠比(bi)成功(gong)重要，你(ni)可(ke)以不(bu)在銷(xiao)售(shou)(shou)中(zhong)，但你(ni)不(bu)可(ke)以在銷(xiao)售(shou)(shou)中(zhong)不(bu)成長。
11、鑄鐵(tie)工作臺告(gao)訴您(nin)銷售不變的(de)法寶——多聽(ting)少講(jiang)，多問少說(shuo)；服務(wu)的(de)高境(jing)界(jie)——發自內心，而不是流于形式(shi)。
12、因(yin)為熟(shu)練，所以；因(yin)為，所以致(zhi)。只(zhi)(zhi)有才能成為專家(jia)，只(zhi)(zhi)有專家(jia)才能成為贏家(jia)。任何顧客(ke)都(dou)不會和業余(yu)選手(shou)玩(wan)，因(yin)為他們深(shen)知業余(yu)沒有好結(jie)果。顧客(ke)永遠只(zhi)(zhi)相信專家(jia)，專家(jia)代(dai)表quanwei和被信任。
13、銷售(shou)人員要永遠問(wen)自己的三個(ge)問(wen)題(ti)：我為(wei)什么(me)(me)(me)值得(de)別(bie)人幫助？顧(gu)客為(wei)什么(me)(me)(me)要幫我轉介紹？顧(gu)客為(wei)什么(me)(me)(me)向我買單？
每個(ge)人都(dou)會累(lei)，也(ye)許(xu)是累(lei)于(yu)身上承擔的(de)(de)沉重責任，也(ye)許(xu)是不(bu)甘于(yu)工作(zuo)量不(bu)匹(pi)配的(de)(de)薪(xin)水(shui)，也(ye)許(xu)是疲憊于(yu) 會各種人際關(guan)系；在銷售過(guo)程中當你(ni)感(gan)到很累(lei)很累(lei)的(de)(de)時候，閉(bi)上眼睛(jing)深(shen)呼吸(xi)，告訴自(zi)己應該堅持住，因為(wei)上于(yu)只會給我們能過(guo)得的(de)(de)坎。正創機(ji)械鐵工作(zuo)臺(tai)始終(zhong)堅持：無(wu)論多(duo)難，也(ye)告訴自(zi)己，再堅持一下。即使沒有人為(wei)你(ni)鼓掌，自(zi)己也(ye)要優雅和謝幕。
